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風云錄|從武警戰士到城市經理,只因他說到做到!
發布時間:2019-04-01 來源:


      8年的武警生涯,部隊的嚴謹,讓他練就了敏銳洞察力,這些“技能”讓他像狼一樣,被他盯上的“獵物”很少失手,他就是營口的城市經理——李越。


營口辦事處經理李越

      2006年,李越開始了他在部隊中的軍旅生涯,能吃苦的他,練就了過硬的技能,更鍛煉了他越挫越勇的積極心態,無論是在思想還是行動上,目標堅定,雷厲風行。



青澀的武警戰士李越

      喊破嗓子不如干出樣子、死不了,就接著練!這是參軍不久后的他悟出的兩個真理,在部隊不需要解釋,也沒有捷徑,想成功,的方法就是付出努力。“你在部隊里想出人頭地,想升職稱,首先是你得是一個合格的好兵,先成為隊伍里的者,才能成為管理者,因為影響力是更好的管理。” 李越如是說。

社會給予他的,是挑戰!

     李越在部隊八年的光陰,多次與機會擦肩而過,也有過低谷和迷茫時期,但是他并沒有一蹶不振,一個人承受挫折的程度決定了他的高度,經歷了八年艱苦充實的軍旅生活,李越擁有了超出常人的忍耐力和堅毅的品格。

     轉業后,他憑借著一股不服輸的勁頭,開始了全新的職場之路。“找了很多工作,只有銷售吸引我,我以前曾經步行25公里尋找客戶,翻過墻,在學校和社區里面潛伏過,被形形色色的人拒絕過,被各種理由敷衍過,當時真是不容易啊,哈哈......"這些經歷讓他明白如何與人溝通和分辨他人需求。幾經輾轉,最后,他終于敲開了泉陽泉的大門。

公司給予他的,是新生!

 “泉陽泉是我主動找上門的,我看了很多銷售招聘消息,我覺得泉陽泉不論是品牌還是市場空間,都可以滿足我的需求,實現我的理想!”李越說。 



      初到泉陽泉,李越負責的是大連區域市場,“跑斷腿,磨破嘴”正是當時李越工作的真實寫照,用腦子干活的李越深知,經銷商關系網的建立,是突破市場環境的重中之重。就這樣,李越一步一個腳印,來到泉陽泉的兩年后,出任大連外阜經理,后調入大連市內工作。在李越領導下的大連團隊,披荊斬棘,勢不可擋,“我在大連的時候去年全年達成90%,去年保底業績目標公司就我率先達成,年業績較同期增長過40%,而且大連的旅游景點大家都知道,可不少,我做到了全覆蓋,我也不知道為啥我這么厲害,哈哈哈......"

臨危受命給予他的,是責任!

      2018年4月,表現出眾的李越臨危受命,前往營口出任辦事處經理。營口辦事處作為公司個合署區域試點,一切都是未知數,一切都是摸著石頭過河。“我來到營口辦事處,面臨的更大問題就是工作人員問題,直到現在,我們營口辦事處一共才三個人。我剛來那會兒,啥專員都沒有,我得天天自己做表,我一糙老爺們,也不會啊,邊學邊弄,效率很低,每日分銷數據少得可憐。”李越在說這些話的時候,眼睛里在閃著光。


  “真的,我們李經理來到營口之后,感覺氛圍變了。”坐在李越旁邊的業務主任胡軍與業代赫英龍忍不住說道。“李經理來營口之前,市場特別亂,尤其是大石橋區域市場由于前期的一些問題,定價非常低,已經影響了整個市場的產品的鋪貨和售賣,經銷商積極性非常差。李經理領著我們,時間調價,全市的跑啊,對于亂價行為的合作客戶產品全部收回,期間浪費了不少人力物力,但效果是明顯的,銷量不但沒有下滑,市場的接受度反倒是高了不少。我們對這個經理,當時就服了。”李越聽到同事的話,摸了摸后腦勺,哈哈的笑了起來。


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    “我一直都堅定著一個信念,我們的產品是好產品。產品過硬,困難就解決了一大半!我們現在所陷入的困境,是一條必經之路。新的模式一定會有困難,但是一定也會找到新的解決辦法,推動市場前進必須改變模式,目前看來,遇到的問題比想象的多。新的模式和經銷商溝通肯定是極為重要的,尤其針對區域不同我們要制定統一的模式也是極為困難的,但只要有問題,就會有解決辦法!”


 “哈哈,對,和你說件有意思的事,咱們今年的冰柜投放,我想了一個好辦法,咱們品牌的推廣離不開經銷商的配合,咱們的產品又恰恰需要讓消費者先喝到,并且長期喝才能體會到咱們公司產品的魅力,而且恰恰時間又將迎來銷售旺季,這樣就需要從冰柜下手。趕巧不巧,正好經銷商家所有的冰柜一個統一的形象都沒有,我一尋思,機會來了。”

 “我跟你講,經銷商他們需要溝通,很真誠的溝通,而且真的很需要,談不來的合作,主要原因是我們的溝通方式不對,一定要讓經銷商們了解咱公司的長遠發展。這不,我不知道找經銷商多少次,經過多回協商,最后制定分銷方案,將合計60余臺的冰柜印上咱們公司的LOGO,擴大品牌影響力,這樣的機會,我一個都不會放過!”此時李越的眼神,好像一匹饑餓的狼。

    真正的男人,就是鐵骨錚錚,一諾千金擲地有聲,不僅要達成自己的目標,還必須帶領團隊完成目標,宰相必起于州部,猛將必發于卒伍,我們相信,李越率領的營口團隊,終將會在營口綻放自己的光芒,一步一個腳印,為泉陽泉營口市場,劈波斬浪,開辟新的天地。

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